El verdadero crecimiento empresarial ocurre cuando las ventas y el marketing se unen. Esta plantilla ayuda a fusionar esfuerzos. Utiliza estos consejos para crear un plan unificado que elimine los silos y genere ingresos.
Comience estableciendo objetivos de ingresos compartidos y KPIs clave.
Utiliza la diapositiva de objetivos para definir los objetivos comerciales finales de los que ambos equipos son responsables. Un objetivo de ingresos compartido es la base del Smarketing.
Desarrollar un Perfil de Cliente Ideal (ICP) y Personas Unificado
Colabora para crear una vista única y detallada de tu cliente objetivo. Esto asegura que el marketing atraiga los leads correctos y que las ventas sepan cómo involucrarlos.
Mapea el viaje completo del cliente desde el conocimiento hasta el cierre.
Utiliza las diapositivas de embudo o de recorrido para visualizar cada punto de contacto. Define claramente dónde ocurre la transferencia de marketing a ventas para una experiencia sin interrupciones.
Alinee su creación de contenido con todo el ciclo de ventas
Planifica contenido que respalde cada etapa del viaje del comprador. Esto asegura que el marketing cree activos que el equipo de ventas pueda utilizar realmente para cerrar acuerdos.
Defina un proceso claro de traspaso de clientes con un acuerdo de nivel de servicio.
Utiliza una diapositiva dedicada para crear un SLA. Define qué califica como un lead (MQL vs. SQL) y el tiempo de seguimiento esperado para asegurar que no se desperdicien leads.
Presentar un presupuesto combinado para todas las actividades de marketing y ventas
Utilice las diapositivas financieras para mostrar un presupuesto unificado. Esto demuestra una inversión holística en el crecimiento y ayuda a calcular el ROI general de sus esfuerzos.