Une excellente stratégie nécessite une excellente présentation. Ce modèle garantit clarté et impact. Utilisez ces conseils pour créer un récit basé sur des données qui convaincra votre équipe de direction.
Commencez par la vue d'ensemble : votre mission et votre vision globale.
Utilisez la diapositive d'ouverture pour ancrer votre stratégie dans la mission plus large de l'entreprise. Cela contextualise votre plan et montre son alignement avec les objectifs de l'entreprise.
Définissez vos segments de marché cibles avec une précision chirurgicale
Utilisez les diapositives dédiées pour détailler vos profils de clients idéaux. Plus vous serez précis, plus votre plan d'exécution des ventes sera efficace.
Analysez vos concurrents pour trouver votre avantage concurrentiel unique
Utilisez la diapositive de matrice des concurrents pour cartographier visuellement votre position sur le marché. Cela permet de mettre en évidence clairement vos principaux différenciateurs et avantages.
Décrivez votre processus de vente et les principales méthodologies d'équipe utilisées.
Utilisez les diagrammes de flux de processus pour détailler chaque étape de votre cycle de vente. Cela apporte de la clarté sur la méthodologie de votre équipe et garantit une approche cohérente.
Fixez des objectifs concrets, basés sur des données, et des indicateurs de performance (KPI).
Les diapositives axées sur les données sont parfaites pour présenter vos objectifs de vente. Utilisez des graphiques pour visualiser les objectifs de revenus, de parts de marché et d'acquisition de clients.
Conclure avec un plan détaillé de budget et d'allocation des ressources
Utilisez les diapositives finales pour présenter votre demande de budget. Une répartition claire de l'allocation des ressources démontre une planification minutieuse et renforce la confiance.
