การเติบโตทางธุรกิจที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อการขายและการตลาดรวมกัน แม่แบบนี้ช่วยรวมความพยายาม ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อสร้างแผนที่เป็นหนึ่งเดียวที่ขจัดการทำงานแยกส่วนและเพิ่มรายได้
เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายรายได้ร่วมและตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPIs)
ใช้สไลด์เป้าหมายเพื่อกำหนดวัตถุประสงค์ทางธุรกิจสูงสุดที่ทั้งสองทีมรับผิดชอบ เป้าหมายรายได้ร่วมกันเป็นพื้นฐานของการตลาดและการขาย
พัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) และบุคคล
ร่วมมือกันเพื่อสร้างมุมมองที่ละเอียดของลูกค้าเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้การตลาดดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมและการขายรู้วิธีการเข้าหาพวกเขา
ทำแผนที่การเดินทางของลูกค้าทั้งหมดตั้งแต่การรับรู้จนถึงการปิดการขาย
ใช้สไลด์กรวยหรือการเดินทางเพื่อแสดงภาพทุกจุดสัมผัส กำหนดอย่างชัดเจนว่าการส่งต่อจากการตลาดไปยังการขายเกิดขึ้นที่ใดเพื่อประสบการณ์ที่ราบรื่น
ปรับการสร้างเนื้อหาของคุณให้สอดคล้องกับวงจรการขายทั้งหมด
วางแผนเนื้อหาที่สนับสนุนทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ สิ่งนี้ช่วยให้การตลาดสร้างสินทรัพย์ที่ทีมขายสามารถใช้ปิดการขายได้จริง
กำหนดกระบวนการส่งต่อผู้มุ่งหวังที่ชัดเจนด้วยข้อตกลงระดับการให้บริการ
ใช้สไลด์เฉพาะเพื่อสร้าง SLA กำหนดคุณสมบัติของลีด (MQL กับ SQL) และเวลาติดตามผลที่คาดหวังเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีลีดสูญเปล่า
นำเสนองบประมาณรวมสำหรับกิจกรรมการตลาดและการขายทั้งหมด
ใช้สไลด์การเงินเพื่อแสดงงบประมาณที่เป็นหนึ่งเดียว สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงการลงทุนแบบองค์รวมในการเติบโตและช่วยคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนโดยรวมของความพยายามของคุณ