การเติบโตทางธุรกิจที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อการขายและการตลาดทำงานเป็นทีมเดียวกัน แม่แบบนี้ไม่ใช่แค่การนำเสนอเท่านั้น แต่เป็นกรอบการทำงานสำหรับการทำงานร่วมกัน มันถูกออกแบบมาเพื่ออำนวยความสะดวกในการสนทนาที่สำคัญที่จำเป็นในการสร้างกลยุทธ์ที่สอดคล้องกัน ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อแนะนำทีมของคุณผ่านกระบวนการวางแผน เพื่อให้แน่ใจว่าทุกส่วนของแผนของคุณถูกรวมเข้าด้วยกันและมุ่งเป้าไปที่เป้าหมายร่วมกัน: การชนะตลาดของคุณ
เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ SWOT ร่วมกันเพื่อสร้างรากฐานที่แข็งแกร่ง
เริ่มต้นการวางแผนของคุณโดยใช้สไลด์ SWOT เพื่อรับข้อมูลจากทั้งฝ่ายขายและการตลาด สิ่งนี้จะสร้างความเข้าใจร่วมกันเกี่ยวกับภูมิทัศน์ของตลาด
สร้างบุคคลผู้ซื้อที่มีรายละเอียดด้วยข้อมูลจากการขายและการตลาด
ใช้สไลด์บุคลิกภาพเพื่อสร้างโปรไฟล์ลูกค้าร่วมกัน ข้อมูลเชิงลึกด้านการขายเกี่ยวกับข้อโต้แย้งและข้อมูลการตลาดเกี่ยวกับพฤติกรรมสร้างการผสมผสานที่ทรงพลัง
กำหนดและตกลงเกี่ยวกับการส่งต่อจาก MQL ไปยัง SQL อย่างชัดเจน
ใช้สไลด์เฉพาะเพื่อสรุปเกณฑ์เฉพาะสำหรับการส่งต่อผู้มุ่งหวัง ขั้นตอนสำคัญนี้ช่วยป้องกันการสูญเสียผู้มุ่งหวังและปรับปรุงอัตราการแปลง
ปรับปฏิทินเนื้อหาให้สอดคล้องกับวงจรการขายและเป้าหมาย
เชื่อมโยงเนื้อหาการตลาดของคุณโดยตรงกับขั้นตอนของกระบวนการขาย สิ่งนี้จะช่วยให้พนักงานขายมีทรัพยากรที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเพื่อปิดการขาย
สร้างแดชบอร์ดรายงานร่วมกับตัวชี้วัดที่ใช้ร่วมกัน
ใช้สไลด์ KPI เพื่อกำหนดตัวชี้วัดร่วมกัน ติดตามความเร็วของช่องทางและต้นทุนการได้มาของลูกค้าเพื่อวัดความสำเร็จของกลยุทธ์ที่เป็นหนึ่งเดียวของคุณ
พัฒนาแผนงบประมาณที่สะท้อนถึงความสำคัญร่วมกัน
นำเสนองบประมาณที่สอดคล้องกันซึ่งจัดสรรทรัพยากรให้กับกิจกรรมที่สนับสนุนช่องทางรายได้ทั้งหมด ไม่ใช่แค่เป้าหมายของแต่ละแผนกเท่านั้น
