Pertumbuhan perniagaan sebenar berlaku apabila jualan dan pemasaran bersatu. Templat ini membantu menggabungkan usaha. Gunakan tip-tip ini untuk mencipta rancangan bersatu yang menghapuskan silo dan memacu pendapatan.
Mulakan dengan Menetapkan Matlamat Hasil Bersama dan KPI Utama
Gunakan slaid matlamat untuk menentukan objektif perniagaan utama yang bertanggungjawab bagi kedua-dua pasukan. Sasaran hasil bersama adalah asas kepada Smarketing.
Membangunkan Profil Pelanggan Ideal (ICP) dan Persona yang Bersatu
Bekerjasama untuk mencipta pandangan tunggal dan terperinci tentang pelanggan sasaran anda. Ini memastikan pemasaran menarik petunjuk yang tepat dan jualan tahu cara untuk melibatkan mereka.
Peta Perjalanan Pelanggan Lengkap dari Kesedaran hingga Penutupan
Gunakan slaid corong atau perjalanan untuk menggambarkan setiap titik sentuh. Tentukan dengan jelas di mana penyerahan dari pemasaran kepada jualan berlaku untuk pengalaman yang lancar.
Selaraskan Penciptaan Kandungan Anda dengan Keseluruhan Kitaran Jualan
Rancang kandungan yang menyokong setiap peringkat perjalanan pembeli. Ini memastikan pemasaran mencipta aset yang boleh digunakan oleh pasukan jualan untuk menutup perjanjian.
Tentukan Proses Penyerahan Lead yang Jelas dengan Perjanjian Tahap Perkhidmatan
Gunakan slaid khusus untuk membuat SLA. Tentukan apa yang memenuhi syarat sebagai petunjuk (MQL vs. SQL) dan masa tindak lanjut yang diharapkan untuk memastikan tiada petunjuk yang terbuang.
Kemukakan Belanjawan Gabungan untuk Semua Aktiviti Pemasaran dan Jualan
Gunakan slaid kewangan untuk mempamerkan bajet yang bersatu. Ini menunjukkan pelaburan holistik dalam pertumbuhan dan membantu mengira ROI keseluruhan usaha anda.