Истинный рост бизнеса происходит, когда продажи и маркетинг объединяются. Этот шаблон помогает объединить усилия. Используйте эти советы, чтобы создать единый план, который устранит барьеры и увеличит доход.
Начните с установления общих целей по доходам и ключевых показателей эффективности (KPI).
Используйте слайд с целями, чтобы определить конечные бизнес-цели, за которые отвечают обе команды. Общая цель по доходам является основой Smarketing.
Разработайте единый идеальный профиль клиента (ICP) и персонажей
Сотрудничайте, чтобы создать единое, детализированное представление о вашем целевом клиенте. Это гарантирует, что маркетинг привлекает правильные лиды, а продажи знают, как с ними взаимодействовать.
Отобразите полный путь клиента от осведомленности до закрытия сделки
Используйте воронку или слайды пути, чтобы визуализировать каждую точку соприкосновения. Четко определите, где происходит передача от маркетинга к продажам для бесшовного опыта.
Согласуйте создание контента с полным циклом продаж
Планируйте контент, который поддерживает каждый этап пути покупателя. Это гарантирует, что маркетинг создает материалы, которые команда продаж действительно может использовать для заключения сделок.
Определите четкий процесс передачи лидов с соглашением об уровне обслуживания
Используйте отдельный слайд для создания SLA. Определите, что квалифицирует лид (MQL против SQL) и ожидаемое время отклика, чтобы гарантировать, что ни один лид не будет упущен.
Представить объединенный бюджет для всех маркетинговых и торговых мероприятий
Используйте финансовые слайды, чтобы продемонстрировать единый бюджет. Это демонстрирует целостные инвестиции в рост и помогает рассчитать общий ROI ваших усилий.