La véritable croissance des affaires se produit lorsque les ventes et le marketing fonctionnent comme une seule équipe. Ce modèle est plus qu'une simple présentation ; c'est un cadre de collaboration. Il est conçu pour faciliter les conversations cruciales nécessaires à l'élaboration d'une stratégie cohérente. Utilisez ces conseils pour guider vos équipes tout au long du processus de planification, en veillant à ce que chaque partie de votre plan soit intégrée et vise un objectif commun : conquérir votre marché.
Commencez par une analyse SWOT conjointe pour une base commune
Commencez votre planification en utilisant la diapositive SWOT pour obtenir des contributions à la fois des ventes et du marketing. Cela crée une compréhension commune du paysage du marché.
Construisez un persona d'acheteur détaillé avec les contributions des ventes et du marketing
Utilisez la diapositive persona pour créer ensemble un profil client. Les informations de vente sur les objections et les données marketing sur le comportement créent une combinaison puissante.
Définir et convenir clairement du transfert de MQL à SQL
Utilisez une diapositive dédiée pour définir les critères spécifiques de transfert des prospects. Cette étape cruciale empêche la perte de prospects et améliore les taux de conversion.
Alignez votre calendrier de contenu avec le cycle de vente et les objectifs
Associez votre contenu marketing directement aux étapes du processus de vente. Cela garantit que les commerciaux disposent des bons outils au bon moment pour conclure des affaires.
Créer un tableau de bord de rapport conjoint avec des métriques partagées
Utilisez les diapositives KPI pour établir des métriques partagées. Suivez la vitesse du tunnel de conversion et le coût d'acquisition client pour mesurer le succès de votre stratégie unifiée.
Élaborer un budget unifié qui reflète les priorités communes
Présentez un budget cohérent qui alloue des ressources aux activités soutenant l'ensemble de l'entonnoir de revenus, et non seulement les objectifs des départements individuels.
