Истинный рост бизнеса происходит, когда продажи и маркетинг работают как одна команда. Этот шаблон - больше, чем просто презентация; это основа для сотрудничества. Он разработан для содействия важным обсуждениям, необходимым для создания единой стратегии. Используйте эти советы, чтобы направлять ваши команды в процессе планирования, обеспечивая интеграцию каждой части вашего плана и нацеливание на общую цель: завоевание вашего рынка.
Начните с совместного SWOT-анализа для общей основы
Начните планирование, используя слайд SWOT, чтобы получить информацию как от отдела продаж, так и от отдела маркетинга. Это создаст общее понимание рыночной ситуации.
Создайте подробный портрет покупателя с учетом мнений отдела продаж и маркетинга
Используйте слайд персонажа, чтобы вместе создать профиль клиента. Информация о возражениях из отдела продаж и данные о поведении из маркетинга создают мощную комбинацию.
Четко определить и согласовать передачу MQL в SQL
Используйте отдельный слайд, чтобы изложить конкретные критерии передачи лида. Этот важный шаг предотвращает утечку лидов и улучшает коэффициент конверсии.
Согласуйте свой контент-календарь с циклом продаж и целями
Соотнесите ваш маркетинговый контент с этапами процесса продаж. Это гарантирует, что у продавцов будут нужные материалы в нужное время для заключения сделок.
Создайте совместную отчетную панель с общими метриками
Используйте слайды KPI для установления общих метрик. Отслеживайте скорость воронки и стоимость привлечения клиентов, чтобы измерить успех вашей единой стратегии.
Разработайте единый бюджет, отражающий общие приоритеты
Представьте целостный бюджет, который распределяет ресурсы на деятельность, поддерживающую весь доходный воронку, а не только цели отдельных отделов.
