진정한 비즈니스 성장은 영업과 마케팅이 결합될 때 일어납니다. 이 템플릿은 노력을 통합하는 데 도움이 됩니다. 사일로를 제거하고 수익을 창출하는 통합 계획을 세우기 위해 이 팁을 사용하십시오.
공유된 수익 목표와 주요 KPI 설정부터 시작하십시오.
목표 슬라이드를 사용하여 두 팀이 책임지는 궁극적인 비즈니스 목표를 정의하십시오. 공유된 수익 목표는 Smarketing의 기초입니다.
통합된 이상적인 고객 프로필(ICP) 및 페르소나 개발
협력하여 목표 고객의 단일하고 상세한 뷰를 만드십시오. 이를 통해 마케팅은 적절한 리드를 유치하고 영업은 그들과 어떻게 소통할지 알 수 있습니다.
인지에서 마감까지의 전체 고객 여정을 매핑하십시오.
각 접점을 시각화하기 위해 퍼널 또는 여정 슬라이드를 사용하세요. 마케팅에서 영업으로의 인계가 원활하게 이루어지도록 명확하게 정의하세요.
콘텐츠 제작을 전체 판매 사이클과 일치시키기
구매자의 여정 각 단계를 지원하는 콘텐츠를 계획하십시오. 이렇게 하면 마케팅이 영업 팀이 실제로 거래를 성사시키는 데 사용할 수 있는 자산을 생성할 수 있습니다.
서비스 수준 계약(SLA)과 함께 명확한 리드 인계 프로세스를 정의하십시오.
SLA를 만들기 위해 전용 슬라이드를 사용하십시오. 리드의 자격 요건(MQL vs. SQL)과 리드가 낭비되지 않도록 하기 위한 예상 후속 시간를 정의하십시오.
모든 마케팅 및 영업 활동에 대한 통합 예산을 제시하십시오.
재무 슬라이드를 사용하여 통합 예산을 보여주세요. 이는 성장에 대한 전체적인 투자를 나타내며 귀하의 노력에 대한 전체 ROI를 계산하는 데 도움이 됩니다.
