진정한 비즈니스 성장은 영업과 마케팅이 하나의 팀으로 운영될 때 일어납니다. 이 템플릿은 단순한 프레젠테이션이 아니라 협업을 위한 프레임워크입니다. 이는 통합된 전략을 구축하기 위해 필요한 중요한 대화를 촉진하도록 설계되었습니다. 이 팁을 사용하여 계획 과정을 통해 팀을 안내하고, 계획의 모든 부분이 통합되어 공통 목표인 시장에서 승리하는 것을 목표로 하도록 하십시오.
공동 기반을 위한 공동 SWOT 분석으로 시작하십시오.
계획을 시작할 때 SWOT 슬라이드를 사용하여 영업 및 마케팅의 의견을 받아보세요. 이렇게 하면 시장 환경에 대한 공동 이해가 형성됩니다.
영업 및 마케팅 입력을 통해 상세한 구매자 페르소나 작성하기
페르소나 슬라이드를 사용하여 고객 프로필을 함께 만드세요. 반대에 대한 영업 통찰력과 행동에 대한 마케팅 데이터는 강력한 조합을 만듭니다.
MQL에서 SQL로의 인계 과정을 명확하게 정의하고 합의하십시오.
리드 인계의 구체적인 기준을 설명하기 위해 전용 슬라이드를 사용하십시오. 이 중요한 단계는 리드 누수를 방지하고 전환율을 향상시킵니다.
판매 주기 및 목표에 맞춰 콘텐츠 캘린더 조정
마케팅 콘텐츠를 판매 프로세스의 단계에 직접 매핑하십시오. 이렇게 하면 영업 사원이 거래를 성사시키기 위해 적절한 시기에 적절한 자산을 갖추게 됩니다.
공유된 지표가 있는 공동 보고 대시보드 만들기
KPI 슬라이드를 사용하여 공유 지표를 설정하십시오. 깔때기 속도와 고객 획득 비용을 추적하여 통합 전략의 성공을 측정하십시오.
공유된 우선순위를 반영하는 통합 예산을 수립하십시오.
전체 부서 목표가 아닌 전체 수익 깔때기를 지원하는 활동에 자원을 할당하는 일관된 예산을 제시하십시오.
