真のビジネス成長は、営業とマーケティングが一つのチームとして機能する時に起こります。このテンプレートは単なるプレゼンテーションではなく、コラボレーションのための枠組みです。統一された戦略を構築するために必要な重要な会話を促進するように設計されています。これらのヒントを使用して、計画プロセスを通じてチームを導き、計画のすべての部分が統合され、共通の目標、すなわち市場での勝利を目指すようにしてください。
共有基盤のための共同SWOT分析から始める
計画を開始するには、SWOTスライドを使用して営業とマーケティングの両方から意見を収集します。これにより、市場の状況に対する共通の理解が生まれます。
営業およびマーケティングの入力を使用して詳細なバイヤーペルソナを作成する
ペルソナスライドを使用して一緒に顧客プロファイルを作成しましょう。反論に関する販売の洞察と行動に関するマーケティングデータは強力な組み合わせを生み出します。
MQLからSQLへの引き渡しを明確に定義し、合意する
リードの引き渡しに関する具体的な基準を概説するために専用のスライドを使用します。この重要なステップはリードの漏れを防ぎ、コンバージョン率を向上させます。
コンテンツカレンダーを販売サイクルと目標に合わせる
マーケティングコンテンツを販売プロセスの各段階に直接マッピングします。これにより、営業担当者が適切なタイミングで適切な資産を持ち、取引を成立させることができます。
共有メトリクスを使用して共同レポートダッシュボードを作成する
KPIスライドを使用して共有メトリクスを確立します。ファネルの速度と顧客獲得コストを追跡して、統一された戦略の成功を測定します。
共有の優先事項を反映した統一予算を作成する
個別の部門目標だけでなく、全体の収益ファネルを支援する活動に資源を配分する統合予算を提示してください。
