O verdadeiro crescimento empresarial acontece quando vendas e marketing operam como uma única equipe. Este modelo é mais do que apenas uma apresentação; é uma estrutura para colaboração. Foi projetado para facilitar as conversas críticas necessárias para construir uma estratégia coesa. Use estas dicas para guiar suas equipes através do processo de planejamento, garantindo que cada parte do seu plano esteja integrada e voltada para um objetivo comum: conquistar seu mercado.
Comece com uma Análise SWOT Conjunta para uma Fundação Compartilhada
Comece seu planejamento usando o slide SWOT para obter contribuições tanto de vendas quanto de marketing. Isso cria uma compreensão compartilhada do cenário de mercado.
Construa uma Persona de Comprador Detalhada com a Contribuição de Vendas e Marketing
Use o slide de persona para criar um perfil de cliente juntos. Percepções de vendas sobre objeções e dados de marketing sobre comportamento criam uma combinação poderosa.
Defina e Concorde Claramente a Transferência de MQL para SQL
Use um slide dedicado para delinear os critérios específicos para a transferência de leads. Este passo crucial previne a perda de leads e melhora as taxas de conversão.
Alinhe Seu Calendário de Conteúdo com o Ciclo de Vendas e Metas
Mapeie seu conteúdo de marketing diretamente para as etapas do processo de vendas. Isso garante que os vendedores tenham os recursos certos no momento certo para fechar negócios.
Criar um Painel de Relatórios Conjunto com Métricas Compartilhadas
Use os slides de KPI para estabelecer métricas compartilhadas. Acompanhe a velocidade do funil e o custo de aquisição de clientes para medir o sucesso da sua estratégia unificada.
Desenvolva um Orçamento Unificado que Reflita Prioridades Compartilhadas
Apresente um orçamento coeso que aloque recursos para atividades que apoiem todo o funil de receita, não apenas os objetivos de departamentos individuais.
