Pertumbuhan bisnis yang sebenarnya terjadi ketika penjualan dan pemasaran bersatu. Template ini membantu menggabungkan upaya. Gunakan tips ini untuk membuat rencana terpadu yang menghilangkan silo dan meningkatkan pendapatan.
Mulailah dengan Menetapkan Tujuan Pendapatan Bersama dan KPI Utama
Gunakan slide tujuan untuk mendefinisikan tujuan bisnis utama yang menjadi tanggung jawab kedua tim. Target pendapatan bersama adalah dasar dari Smarketing.
Kembangkan Profil Pelanggan Ideal (ICP) dan Persona yang Terpadu
Berkolaborasi untuk menciptakan pandangan tunggal dan rinci tentang pelanggan target Anda. Ini memastikan pemasaran menarik prospek yang tepat dan penjualan tahu cara melibatkan mereka.
Peta Perjalanan Pelanggan Lengkap dari Kesadaran hingga Penutupan
Gunakan slide corong atau perjalanan untuk memvisualisasikan setiap titik sentuh. Definisikan dengan jelas di mana penyerahan dari pemasaran ke penjualan terjadi untuk pengalaman yang mulus.
Selaraskan Pembuatan Konten Anda dengan Seluruh Siklus Penjualan
Rencanakan konten yang mendukung setiap tahap perjalanan pembeli. Ini memastikan pemasaran menciptakan aset yang dapat benar-benar digunakan oleh tim penjualan untuk menutup kesepakatan.
Tentukan Proses Penyerahan Lead yang Jelas dengan Perjanjian Tingkat Layanan
Gunakan slide khusus untuk membuat SLA. Definisikan apa yang memenuhi syarat sebagai lead (MQL vs. SQL) dan waktu tindak lanjut yang diharapkan untuk memastikan tidak ada lead yang terbuang.
Menyajikan Anggaran Gabungan untuk Semua Kegiatan Pemasaran dan Penjualan
Gunakan slide keuangan untuk menampilkan anggaran terpadu. Ini menunjukkan investasi holistik dalam pertumbuhan dan membantu menghitung ROI keseluruhan dari upaya Anda.