La véritable croissance des affaires se produit lorsque les ventes et le marketing s'unissent. Ce modèle aide à fusionner les efforts. Utilisez ces conseils pour créer un plan unifié qui élimine les silos et génère des revenus.
Commencez par établir des objectifs de revenus partagés et des indicateurs clés de performance (KPI).
Utilisez la diapositive des objectifs pour définir les objectifs commerciaux ultimes dont les deux équipes sont responsables. Un objectif de revenu partagé est la base du Smarketing.
Développer un profil client idéal (ICP) et des personas unifiés
Collaborez pour créer une vue unique et détaillée de votre client cible. Cela garantit que le marketing attire les bons prospects et que les ventes savent comment les engager.
Cartographier le parcours client complet de la prise de conscience à la conclusion
Utilisez les diapositives de l'entonnoir ou du parcours pour visualiser chaque point de contact. Définissez clairement où se produit le transfert du marketing aux ventes pour une expérience fluide.
Alignez votre création de contenu avec l'ensemble du cycle de vente
Planifiez du contenu qui soutient chaque étape du parcours de l'acheteur. Cela garantit que le marketing crée des ressources que l'équipe de vente peut réellement utiliser pour conclure des affaires.
Définir un processus de transfert de leads clair avec un accord de niveau de service
Utilisez une diapositive dédiée pour créer un SLA. Définissez ce qui qualifie un lead (MQL vs. SQL) et le délai de suivi attendu pour garantir qu'aucun lead ne soit perdu.
Présenter un budget combiné pour toutes les activités de marketing et de vente
Utilisez les diapositives financières pour présenter un budget unifié. Cela démontre un investissement global dans la croissance et aide à calculer le retour sur investissement global de vos efforts.