El verdadero crecimiento empresarial ocurre cuando ventas y marketing operan como un solo equipo. Esta plantilla es más que una presentación; es un marco para la colaboración. Está diseñada para facilitar las conversaciones críticas necesarias para construir una estrategia cohesiva. Utiliza estos consejos para guiar a tus equipos a través del proceso de planificación, asegurando que cada parte de tu plan esté integrada y dirigida a un objetivo común: ganar tu mercado.
Comience con un Análisis FODA Conjunto para una Base Compartida
Comienza tu planificación utilizando la diapositiva SWOT para obtener aportes tanto de ventas como de marketing. Esto crea una comprensión compartida del panorama del mercado.
Cree una Persona Compradora Detallada con la Contribución de Ventas y Marketing
Utiliza la diapositiva de persona para crear juntos un perfil de cliente. Los conocimientos de ventas sobre objeciones y los datos de marketing sobre comportamiento crean una combinación poderosa.
Definir y acordar claramente la transferencia de MQL a SQL
Utilice una diapositiva dedicada para delinear los criterios específicos para la transferencia de clientes potenciales. Este paso crucial previene la fuga de clientes potenciales y mejora las tasas de conversión.
Alinea tu calendario de contenido con el ciclo de ventas y los objetivos
Mapea tu contenido de marketing directamente a las etapas del proceso de ventas. Esto asegura que los vendedores tengan los recursos adecuados en el momento adecuado para cerrar tratos.
Crear un Panel de Informes Conjunto con Métricas Compartidas
Utiliza las diapositivas de KPI para establecer métricas compartidas. Rastrea la velocidad del embudo y el costo de adquisición de clientes para medir el éxito de tu estrategia unificada.
Desarrollar un presupuesto unificado que refleje prioridades compartidas
Presente un presupuesto cohesivo que asigne recursos a actividades que apoyen todo el embudo de ingresos, no solo los objetivos de departamentos individuales.
