Wahres Geschäftswachstum entsteht, wenn Vertrieb und Marketing sich vereinen. Diese Vorlage hilft, die Bemühungen zu bündeln. Verwenden Sie diese Tipps, um einen einheitlichen Plan zu erstellen, der Silos beseitigt und den Umsatz steigert.
Beginnen Sie mit der Festlegung gemeinsamer Umsatzziele und wichtiger KPIs.
Verwenden Sie die Ziel-Folie, um die ultimativen Geschäftsziele zu definieren, für die beide Teams verantwortlich sind. Ein gemeinsames Umsatzziel ist die Grundlage von Smarketing.
Entwickeln Sie ein einheitliches Ideal Customer Profile (ICP) und Personas
Arbeiten Sie zusammen, um eine einzige, detaillierte Ansicht Ihres Zielkunden zu erstellen. Dies stellt sicher, dass das Marketing die richtigen Leads anzieht und der Vertrieb weiß, wie er sie ansprechen kann.
Kartieren Sie die gesamte Kundenreise von der Bewusstseinsphase bis zum Abschluss.
Verwenden Sie die Trichter- oder Reise-Diagramme, um jeden Berührungspunkt zu visualisieren. Definieren Sie klar, wo die Übergabe von Marketing zu Vertrieb erfolgt, um ein nahtloses Erlebnis zu gewährleisten.
Richten Sie Ihre Inhaltserstellung am gesamten Verkaufszyklus aus
Planen Sie Inhalte, die jede Phase der Käuferreise unterstützen. Dies stellt sicher, dass das Marketing Vermögenswerte erstellt, die das Vertriebsteam tatsächlich nutzen kann, um Geschäfte abzuschließen.
Definieren Sie einen klaren Lead-Übergabeprozess mit einer Service Level Agreement.
Verwenden Sie eine spezielle Folie, um ein SLA zu erstellen. Definieren Sie, was einen Lead qualifiziert (MQL vs. SQL) und die erwartete Nachverfolgungszeit, um sicherzustellen, dass keine Leads verschwendet werden.
Präsentieren Sie ein kombiniertes Budget für alle Marketing- und Vertriebsaktivitäten
Verwenden Sie die Finanzfolien, um ein einheitliches Budget zu präsentieren. Dies zeigt eine ganzheitliche Investition in Wachstum und hilft, den gesamten ROI Ihrer Bemühungen zu berechnen.
