Wahres Unternehmenswachstum entsteht, wenn Vertrieb und Marketing als ein Team agieren. Diese Vorlage ist mehr als nur eine Präsentation; sie ist ein Rahmenwerk für Zusammenarbeit. Sie ist darauf ausgelegt, die entscheidenden Gespräche zu erleichtern, die notwendig sind, um eine kohärente Strategie zu entwickeln. Nutzen Sie diese Tipps, um Ihre Teams durch den Planungsprozess zu führen und sicherzustellen, dass jeder Teil Ihres Plans integriert ist und auf ein gemeinsames Ziel ausgerichtet ist: Ihren Markt zu gewinnen.
Beginnen Sie mit einer gemeinsamen SWOT-Analyse für eine gemeinsame Grundlage.
Beginnen Sie Ihre Planung, indem Sie die SWOT-Folie verwenden, um Input von Vertrieb und Marketing zu erhalten. Dies schafft ein gemeinsames Verständnis der Marktlage.
Erstellen Sie eine detaillierte Käuferpersona mit Verkaufs- und Marketinginput.
Verwenden Sie die Persona-Folie, um gemeinsam ein Kundenprofil zu erstellen. Verkaufsinformationen zu Einwänden und Marketingdaten zum Verhalten ergeben eine starke Kombination.
Definieren und vereinbaren Sie klar die Übergabe von MQL zu SQL.
Verwenden Sie eine spezielle Folie, um die spezifischen Kriterien für die Übergabe von Leads darzulegen. Dieser entscheidende Schritt verhindert das Abfließen von Leads und verbessert die Konversionsraten.
Richten Sie Ihren Inhaltskalender auf den Verkaufszyklus und die Ziele aus.
Ordnen Sie Ihre Marketinginhalte direkt den Phasen des Verkaufsprozesses zu. Dies stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter die richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit haben, um Abschlüsse zu erzielen.
Erstellen Sie ein gemeinsames Berichtsdashboard mit geteilten Kennzahlen.
Verwenden Sie die KPI-Folien, um gemeinsame Kennzahlen festzulegen. Verfolgen Sie die Trichtergeschwindigkeit und die Kundenakquisitionskosten, um den Erfolg Ihrer einheitlichen Strategie zu messen.
Entwickeln Sie ein einheitliches Budget, das gemeinsame Prioritäten widerspiegelt.
Präsentieren Sie ein kohärentes Budget, das Ressourcen für Aktivitäten zuweist, die den gesamten Umsatztrichter unterstützen und nicht nur die Ziele einzelner Abteilungen.
